Satış Yönetiminde Verimlilik ve Karlılık Yaratan Analizler ve İş Modelleri Eğitimi

• İşletmelerin karlılığını etkileyen temel faktörler ve satış verimliliği ilişkisi
• Satışta hedef belirleme ve planlama
• Satışta hedef-gerçekleşen analizi ve iş planı oluşturma
• Satışta büyüme ve trend analizleri ile performans ölçümleme
• Hedef pazar seçimi ve seçilen pazarlarda etkinlik analizi
• Coğrafi alan analizleri ile mevcut pazar ve yeni pazar stratejilerinin oluşturulması
• İç piyasa ve yurt dışı piyasada rekabet ve pazar analizleri ile önceliklendirme ve konumlanma stratejileri
• Satış kanalı analizleri ile kanaldaki oyuncuların (bayi, toptancı, distribütör, perakendeci vb.) verimliliğinin ölçümlenmesi ve kanal stratejilerinin değerlendirilmesi
• Ürün satış analizleri ile yeni ürün, ürün çeşitliliği ve ürün terk kararlarının oluşturulması
• Satış temsilcisinin verimliliğinin ölçümlenmesi ve satıcı bazında maliyet, satış ve karlılık analizleri ile satış performansının değerlendirilmesi
• Satış temsilcilerinin günlük faaliyetlerinin planlanması ve verimliliklerinin ölçümlenmesi
• Satış verimliliği için doğru sayıda satış ekibi oluşturma ve satış ekiplerinin sayısının belirlenmesi
• Satış koşullarının verimliliğinin ölçümlenmesi ve ortalama vade analizi
• Satışta risk yönetimi için vadeli ve peşin satışların analizi, şahsi çek – müşteri çeki analizi, açık hesap analizi ve toplam risk / ciro oranı analizleri
• Satış sonuçlarının işletmenin mali tablolarına etkisi ve satışta karlılık yaratan stratejilerin oluşturulması
• Satışta veri analizi ve raporlama teknikleri

EĞİTMEN
Bülent Başar

TARİH/SAAT
28 Ağustos 2019 / Çarşamba
09:30 – 17:00

YER
Denizli İhracatçılar Birliği Nihat Zeybekci Toplantı Salonu