Dış Pazarlarda Müşteri Bulma Teknikleri Eğitimi

• Neden küresel ticaret
• İşletmelerin temel fonksiyonları ve hedefleri nelerdir
• Tüketici pazarı ve endüstriyel pazarın temel özellikleri
• Devlet pazarı ve uluslararası pazarlar
• Küresel pazarlama strateji geliştirme
• Rekabet edebilmek için stratejik düşünmenin önemi
• Temel rekabet stratejileri
• Değer zinciri analizi yaklaşımı
• Farklılaşma
• Maliyet liderliği
• Yoğunlaşma
• Parabol vs hiperbol
• Genel olarak riskler ve yönetimi
• Küresel ekonomik riskler ve takibi yönetimi
• Ulusal ekonomik riskler ve takibi yönetimi
• Ulusal siyasal riskler ve takibi yönetimi
• Mali sektör riskleri ve takibi yönetimi
• Sektörel riskler ve takibi yönetimi
• Pazar segment riskleri ve takibi yönetimi
• Pazar tedarik riskleri ve takibi yönetimi
• Pazarlama planının parçası olarak uluslararası pazara açılma
• İşletmenin pazarlama stratejisini oluşturan temel soru "Kim'e Ne Satacağız?”
• Uluslararası pazarda bölümleme
• Uluslararası pazarda konumlandırma
• Uluslararası pazara açılma yöntemleri (şelale ve fıskiye yöntemi)
• Hedef pazar seçimi
• Hedef pazar belirleme süreci
• Hedef pazar koşullarının gözden geçirilmesi
• Uluslararası pazara açılma stratejimize uygun olarak hedef pazar seçimi
• Hedef pazar seçimi sırasında toplanması gereken bilgilerin kaynakları
• Uluslararası pazar araştırması yapılması
• Seçilmiş hedef pazarlarla ilgili masa başı araştırma
• Hangi verileri toplamak gereklidir?
• İşletme içi kaynaklardan veri toplanması
• İnternet kaynaklarından veri toplanması (örnek incelemeler)
• Yabancı misyonlardan veri toplama
• Sivil toplum kuruluşlarından veri toplama
• Sektörel yayınlardan veri toplama
• Rekabet ortamından veri toplama
• Hazır veri satın alma
• Alan çalışması
• Öncelikle bu konudaki devlet desteklerini inceleme ve yararlanma
• Alan çalışmasının planlanması
• Randevu alımı ve ziyaret süreci
• Uluslararası sektörel fuarlara ziyaretçi / katılımcı olma
• Bu konudaki devlet desteklerini inceleme ve yararlanma
• Raporlama ve belge toplama
• Olası müşterilerin değerlendirilmesi
• Toplanmış verilerin ideal müşteri profili ile karşılaştırılması
• İdeal müşteri profili oluşturma
• Olası müşterilerin ideal müşteri profili açısından değerlendirilmesi
• Seçilmiş olası müşterilerle yapılacak görüşmelerin planlanması
• Yurtdışı olası müşterileri ziyaret planlama (rota oluşturma)
• Ulaşım ve konaklama planlaması
• Randevu alınması
• Olası müşteri görüşmelerinde ulusal kültürlerin göz önünde bulundurulması
• Olası müşterilerle müzakere süreci
• Müzakerelerde ulusların kültürlerin etkisi
• Uluslararası müzakereci profili
• Kültürlerarası müzakereyi yönetme kuralları

EĞİTMEN
Ceyhun Yeşilşerit
Rönesans Değişim ve Yönetişim Bilimleri Enstitüsü

TARİH/SAAT
24-25 Temmuz 2019 / Çarşamba-Perşembe
10:00 – 17:00

YER
Denizli İhracatçılar Birliği Nihat Zeybekci Toplantı Salonu